Как начать торговать запчастями

Какие конкурентные преимущества можно использовать?

Чтобы переманить клиентов, бизнес магазин автозапчастей должен быть во всех аспектах лучше, чем салон, в который до этого ходил покупатель. Чтобы создать конкурентоспособную точку необходимо продумать будущие преимущества. Заключаться они могут в следующем:

  1. Более низкие цены – достигнуть такого можно лишь при тщательных поисках поставщиков с хорошей оптовой ценой на запчасти.
  2. Рекламная кампания – успешный маркетинг поможет переманить клиентов, для этого потребуется разработать план по проведению рекламных мероприятий и воплотить его в жизнь.
  3. Качественный сервис – вежливое обслуживание, продавцы, которые ответят на все интересующие вопросы, могут стать фишкой магазина.
  4. Хорошо подобранное место для открытия – с удобным подъездом, расположенным в густонаселенном месте, с оборудованной парковкой.
  5. Внедрение карт постоянных покупателей, проведение акций, розыгрышей.

На основе таких идей можно придумать личную «фишку» магазина, которая будет привлекать поток клиентов.

С нуля вы можете начать деятельность даже без торгового зала, для этого достаточно открыть интернет-магазин автозапчастей, как это сделать, расскажем ниже.

Первая задача состоит в создании сайта с подробным каталогом товаров. Заказать создание магазина лучше в специализированной компании. Это поможет сделать структурированный каталог с понятной навигацией.

С нуля вы можете начать деятельность даже без торгового зала, для этого достаточно открыть интернет-магазин автозапчастей.

Перед тем, как открыть интернет-магазин автозапчастей, продумайте варианты доставки. Вы можете доставлять товары по почте наложенным платежом, транспортной компанией или с курьером. Однако даже при торговле онлайн потребуется склад. В будущем он может стать базой для оффлайновой торговой точки, если вы ставите такую цель в перспективе.

Выгодно ли открывать интернет-магазин автозапчастей? Безусловно, если просчитать те суммы, которые вы экономите на аренде, стоимости парковочных мест, заработной плате персоналу и других моментах.

Откройте магазин автозапчастей под заказ, если хотите сэкономить на таких моментах, как оставшиеся в наличии невостребованные товарные запасы или расходы на аренду склада. Для старта деятельности понадобится арендовать небольшое помещение и нанять менеджера. Товары клиенты будут заказывать по каталогу. После оформления заказа организуется доставка запчастей.

Главное в торговле под заказ, по личному опыту успешных продавцов, — проверенные поставщики, отлаженная система доставки и четкая специализация. Если решили торговать по каталогам, не размещайте в зале аксессуары. Так вы сможете потерять крупную сделку, когда отвлечетесь на очередного покупателя, решившего выбрать ароматизатор воздуха за 50 рублей.

Не хотите рисковать инвестициями? Откройте магазин автозапчастей по франшизе и начните работать под зарекомендовавшей себя торговой маркой. Расскажем о двух франшизах в этом сегменте.

  • «Автоландия». Компания запустила программу франчайзинга в 2014 году. Основное конкурентное преимущество магазина — подробные описания товаров и честные отзывы покупателей. В первый год после открытия франчайзи обещают прибыль в 250–300 тыс. рублей. Для работы предоставляют готовый пакет разрешительных документов, включая подробную информацию об ассортименте.
  • «Автореальность». Размер вложений в проект — 95 тыс. рублей. Взамен франчайзер помогает запустить бизнес под ключ, оптимизирует сайт под поисковые запросы. Оплачивать роялти в размере 5 % от дохода требуется только с третьего месяца работы.

Как и у любого бизнеса, у интернет-магазина запчастей есть свои плюсы и минусы.

Плюсы:

  • Удобство = востребованность бизнеса. Сильные стороны онлайн-продажи комплектующих для авто очевидны – зачастую владельцам машин удобнее заказать необходимую деталь в интернете, чем ехать за ней на рынок, тратить время на выбор и самостоятельно везти в гараж. При покупке в интернет-магазине таких проблем не возникает. Автолюбитель не вставая с кресла может прицениться, сравнить варианты и без спешки определиться, что брать.
  • Экономия и большой выбор. Особенно актуально для небольших городов. Не всегда автосервисы в состоянии заменить комплектующие в день обращения из-за отсутствия нужных деталей. Их попросту нет ни в одном магазине города. В мастерских могут предложить заказать запчасти через них, тогда ремонтники сами выберут комплектующие. В итоге автовладелец не видит, какие детали ставят в его машину, и не знает, не переплачивает ли за них. Чтобы таких ситуаций не возникало, оптимальный вариант – заказ в интернет-магазине. Многие уже оценили удобство онлайн-автомаркетов, поэтому недостатка клиентов у такого бизнеса не будет, но не стоит забывать и о подводных камнях.

Минусы:

  • Не все товары рентабельны. Торговля некоторыми запчастями нерентабельна, но они должны быть в ассортименте. Например, тяжелые детали с относительно невысокой ценой, что нередко для отечественного автопрома. Например, запчасть на российскую машину Лада стоит около 500 рублей и при этом весит совсем не мало. Для ее перевозки придется нанимать газель, что существенно увеличит стоимость доставки. Здесь потребуется принять решение – держать курьера с собственным автомобилем в штате на постоянной зарплате или обращаться к частникам. В обоих случаях весомые затраты неминуемы. Их стоит учесть при составлении бизнес-плана.
  • Быстро меняющийся рынок. Производители выпускают новые запчасти, обновляют модели. Необходимо всегда держать руку на пульсе и следить за ассортиментом. Нужные детали должны всегда быть на складе. Продавцы на авторынке обычно узнают о новинках друг от друга или же от покупателей. Владельцам интернет-магазина приходится полагаться только на себя.

Какую концепцию бизнеса выбрать?

Одним из первых шагов в таком деле, как открыть автомагазин, выступает выбор направления, по которому, собственно, и будет развиваться дело.  Можно создать магазин с определенным направлением – к примеру, все для отечественных автомобилей или же создать мультибрендовый магазин, торгующий самими ходовыми товарами.

В таком вопросе предприниматель должен сам принять решение, ведь именно по выбранной концепции придется работать и развиваться.

Открыть магазин с автомобильными запчастями только для отечественных марок авто – выгодная, но высоко конкурентная идея. Конечно, на российских дорогах автомобиль ВАЗ, ГАЗ встречаются намного чаще, чем иномарки.

Также потребуются меньшие стартовые инвестиции в дело, ведь в закупочной цене детали на отечественные машины дешевле, чем на иномарки.

Можно создать магазин автозапчастей как бизнес, продавая детали для иномарок. Ассортимент можно создать, основываясь на одной марке или сделать расширенный вариант. В любом случае, нужно обратить внимание на самые популярные заграничные марки автомобилей.

Чаще всего продаются детали на следующие автомобили:

  • КИА.
  • Хюндай.
  • Лексус.
  • Ауди.
  • Мицубиси.
  • Сузуки.

Машины грузового типа используются по максимуму, поэтому им постоянно требуется замена запчастей, проведение технического осмотра. Также, грузовые авто актуальны у автолюбителей, ведь такую машину можно использовать в различных ситуациях.

Для открытия такого узконаправленного магазина необходимо изучить самые частые поломки, необходимые детали.

Предлагаем ознакомиться:  С чего начать прения по уголовному делу

Дело в интернете можно начать с нуля, почти не имея стартового капитала. Для создания своего онлайн магазина, первое, что потребуется – разработать сайт и наполнить его каталог предлагаемым товаром.

Перед тем, как открыть автомагазин запчастей с нуля в интернете, необходимо продумать важные пункты:

  • Способы доставки товара.
  • Варианты оплаты.
  • Подписание договоров с поставщиками комплектующих.

https://www.youtube.com/watch?v=ndnK2hXLbHU

Бизнес все же потребует арендовать помещение, которое будет использоваться как склад. В перспективе это же помещение может превратиться из простого склада в торговую оффлайн точку.

Чтобы открыть такой бизнес потребуется арендовать помещение и нанять менеджера, который будет оформлять заказы клиентов. Потребуется создать каталог с деталями, которые есть на складе или могут быть привезены.

Бизнес на автозапчастях под заказ

Такой вариант дела также считается экономным, ведь по большей части отсутствуют основные затраты на организацию.

Исходя из опыта бизнесменов, содержащих подобные магазины, главное в таком деле – опытные продавцы, налаженная доставка товара и надежные поставщики.

Перед тем, как начинать работу, определитесь с видом деятельности. Представить на полках всю широту ассортимента автозапчастей вы просто не сможете. Чтобы проще было сделать выбор, приводим наиболее популярные форматы ведения бизнеса.

Открыть магазин с автозапчастями для отечественных автомобилей (ВАЗ, ГАЗ) выгодно. Конкуренция в этом сегменте высока, зато потенциальных клиентов значительно больше — иномарки на дорогах пока уступают в процентном отношении продукции отечественного автопрома и ломаются реже. ГАЗ и ВАЗ, между тем, самый многочисленный коммерческий транспорт в стране.

Чтобы начать торговлю отечественными запчастями, требуется меньше денег, чем при работе с иномарками. К тому же проще рассчитать затраты на закупку минимального ассортимента. К востребованным элементам относят фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, рычаги подвески и стойки. Спросом пользуются автоматические коробки передач и части двигателя. А также химия и аксессуары, которые многие берут на сдачу.

Вы также можете открыть магазин автозапчастей для иномарок, так как эта специализация имеет свои преимущества. Остановите выбор на конкретной марке или создайте расширенный ассортимент. Главное здесь — ориентироваться на спрос. Перед тем, как открыть оффлайн- или интернет-магазин автозапчастей для иномарок, изучите статистику по популярным маркам. Рейтинг выглядит так (в порядке убывания спроса):

  • Mitsubishi;
  • Audi;
  • Lexus;
  • KIA;
  • Suzuki;
  • Hyundai.

Как начать торговать запчастями

В наличии должны быть фильтры, колодки, рулевые тяги, подшипники, сайлентблоки, шаровые, пыльники, свечи, дворники. Продавая детали с 30-процентной наценкой, в месяц вы будете получать доход в 1 млн. р. Чистыми — около 200 тыс. р.

Ранее мы рассматривали легковые автомобили. Теперь расскажем, как открыть магазин грузовых автозапчастей. Грузовые авто выполняют колоссальную работу, поэтому требуют регулярного ТО и замены вышедших из строя комплектующих.

В продаже должны быть сальники, подшипники, шестерни, масла, антифризы, фильтры, колодки, ремни, шланги, помпы, стартеры. Потребуются стандартные комплекты резины на ЗИЛ/КАМАЗ. Если есть желание заняться иномарками, делайте упор на «китайцев» (HOWA) и «немцев».

Закупив продукцию на 2 млн. р., вы заработаете 600 тыс. р. чистыми. На сбыт таких объемов потребуется примерно 3–9 месяцев. Точная цифра зависит от местоположения торговой точки.

Анализ рынка

Важный пункт бизнес-плана, нацеленного на то, чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля, заключается в изучении рынка, целевой аудитории, расположенных поблизости конкурентов и других факторов, влияющих на продажи.

Большим спросом пользуются автозапчасти для отечественных автомобилей – более 58% всего рынка, в то время иномарки занимают 42%.

Без анализа конкурентов невозможно построить свой успешный бизнес. Узнать, какие комплектующие пользуются спросом, поможет «Яндекс.Вордстат». В поиске по регионам достаточно ввести слово «автозапчасти» и система выдаст наиболее частые запросы. Изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки, на оснвоании этой информации сформируйте собственный ассортимент и цены. Экспертные исследования дадут более полное представление о перспективности ниши.

Составление ассортимента

С чего начать закупки, если открываете свой магазин автозапчастей? Ассортимент во многом зависит от спроса. Наибольшей популярностью пользуются кузовные детали, которые чаще остальных получают повреждения во время дорожно-транспортных происшествий. К наиболее уязвимым компонентам относят двери, зеркала, бамперы, лобовые стекла, фары и крышки багажников.

Высоким спросом пользуются электронные компоненты, особенно, если вы делаете ставку на иномарки. Даже если открываете небольшой магазин автозапчастей, включите в ассортимент тормозные колодки. Этот элемент меняют не при поломке, а при малейших признаках неисправности.

Как начать торговать запчастями

Не уменьшается спрос на воздушные и масляные фильтры и элементы для тюнинга. Обязательно предусмотрите наличие расходных материалов:

  • инструментов;
  • масел;
  • антифризов;
  • средств для ухода за ТС.

Когда вы только открываете магазин автозапчастей, вы не можете точно знать, какие виды деталей принесут доход бизнесу, а какие будут просто заполнять полки. Скорректировать ассортимент можно будет на основе спроса после 2–3 месяцев работы.

Один из важных этапов открытия онлайн-магазина – грамотный подбор ассортимента товара. Здесь важно закупить запчасти. которые пользуются популярностью у покупателей и при этом отсутствуют в наличии у конкурентов. Чтобы понять, о каких деталях идет речь, достаточно почитать отзывы о работе конкурентов.

Помимо хитов и горячих новинок в ассортименте должна быть база – товары, которые можно найти в любом магазине автозапчастей. После запуска владелец нового интернет-магазина сможет самостоятельно формировать закупки на основе данных о проданных деталях. Необходимо тщательно седить за ассортиментом и отмечать, какой товар разлетается в миг, а какой залеживается мертвым грузом.

Следует поддерживать контакт с клиентами, ведь на начальном этапе каждый из заказчиков особенно ценен. Довольный покупатель порекомендует магазин друзьям и сам еще не раз вернется за покупками. Хорошо, если у магазина есть группа в соцсетях или форма обратной связи на сайте, где можно можно узнать, что бы клиенты хотели видеть в наличии.

Решаем вопрос с кадрами

Перед тем, как открыть свой автомагазин необходимо пройти несколько важных этапов – один из них — это официальное оформление магазина.

На первых порах хватит простого оформления как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется:

  • Написать заявление.
  • Предоставить паспорт и ИНН.
  • Оплатить государственную пошлину – 800 рублей.

Выбор места, где будет располагаться магазин – один из важных моментов. От правильно выбранного расположения будет зависеть поток клиентов и прибыль.

К помещению магазина также выдвигаются определенные критерии:

  • Площадь не менее ста квадратных метров.
  • Все необходимые коммуникации должны быть проведены.
  • Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.
  • Размещение поблизости парковки для машин.

Помещение можно взять в долгосрочную аренду или выкупить.

Можно сотрудничать с официальными дилерами – это самый безопасный вариант работы.

Составляя договора необходимо обращать внимание на любые мелочи:

  • Существуют ли отсрочки платежей.
  • Как можно оплачивать товар.
  • Какие сроки доставки.
  • Существует ли возможность вернуть бракованные детали.

Чтобы успешно открыть магазин автозапчастей с нуля план должен содержать пункт о рекламной кампании, от которой будет зависеть, в первое время, наработка клиентской базы.

Предлагаем ознакомиться:  Нужны ли права на скутер: до 50, 100, 150 кубов, со скольки лет и где получить, какие права нужны?

В продвижении бизнеса помогут следующие методы:

  • Разработка собственного сайта магазина.
  • Раздача листовок, проклейка объявлений на столбах и рекламных щитах.
  • Использование СМИ – заказ рекламы на радио, в газете.
  • Создание пабликов в социальных сетях.

Необходимо продумать комплексную маркетинговую стратегию, которая будет охватывать максимальную целевую аудиторию.

Как начать торговать запчастями

В зависимости от направления сумма может менять в меньшую или большую сторону. Ведь цена на закупку отечественных деталей будет ниже, чем на запчасти для иномарок. А открыть интернет-магазин дешевле, чем создать торговую точку в реальной жизни.

Окупаемость бизнеса

Благодаря хорошей наценке на каждую деталь – в размере от 30%, все стартовые расходы могут окупиться уже спустя 1-2 года стабильной работы. Из-за большого объема оборотных средств, затраченных на покупку деталей, срок окупаемости становится таким длительным. Ведь некоторые запчасти могут храниться на складе месяцами или даже годами, так и не находя своего покупателя.

Задумывающийся о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, предприниматель должен тщательно продумать все детали в бизнес-плане. Без составления грамотного бизнес-плана, анализа рынка, определения преимуществ и недостатков, можно открыть изначально невыгодное дело. Собственник должен лично изучить все моменты будущего дела – разбираться в автомобилях, на первых порах помогать в торговом зале, по возможности обучать набранный персонал.

Исходя из суммы стартовых вложений, такое предприятие можно назвать средним. Окончательная сумма инвестиций зависит от выбранной концепции, подобранном ассортименте и от других факторов. В целом, можно сказать, что дело – выгодное, но при условии продуманной стратегии, внедрении конкурентных преимуществ и проведении убойной рекламной кампании.

Начните работу с регистрации в качестве ИП. Эта организационно-правовая форма проще в плане отношений с государственными и налоговыми органами. Для регистрации подайте следующие документы:

  • заявление о постановке на учет в налоговой от лица индивидуального предпринимателя;
  • копии паспорта и ИНН;
  • квитанция об оплате государственной пошлины.

Где открыть магазин автозапчастей?

Следующий вопрос, с которым нужно будет определиться, — где открыть магазин автозапчастей. Располагайте торговую точку в оживленном месте. Рядом с магазином должна быть парковка для покупателей. Обязательно наличие удобного подъезда. К примеру, много магазинов автозапчастей открывается на открытом шоссе.

Заключите договор долгосрочной аренды с правом выкупа. Арендная плата в центральных районах высока, поэтому не спешите въезжать в слишком большое помещение. Главное для будущей торговой точки — хорошее состояние электропроводки, подключение к водоснабжению и канализационной системе, наличие вентиляции.

Расположение на 1-м этаже лучше, чем на 2-м и выше. Некоторые покупателя ленятся подниматься наверх. Удачным станет соседство с автосервисом. шиномонтажем или мойкой.

При делении площади на зоны учитывайте концепцию предприятия. Если открываете магазин автозапчастей для иномарок, которые будете продавать под заказ, больше места нужно под торговый зал. Если стандартную точку продаж, отведите под торговлю 20–30 кв. метров, а остальное место отдайте под склад. Иногда складские помещения размещают в другом здании. Если планируете сделать так, предусмотрите курьерскую доставку деталей на дом или самовывоз.

Есть стандартные требования к помещению:

  • соответствие противопожарным нормам;
  • заключение из Роспотребнадзора и МЧС;
  • договоры о вывозе ТБО и на отведение воды.

Вы не сможете открыть даже маленький магазин автозапчастей, пока не наберете персонал. Основой кадрового состава становятся продавцы. Именно от них зависит уровень сервиса и популярность точки продаж у потребителей. Продавцы должны знать ассортимент, уметь подобрать оригинальную деталь или альтернативу.

Подбор опытных кадров займет много времени. Но стоит ли открывать магазин автозапчастей, если вы готовы отступить даже при виде таких трудностей? Чтобы продавцы не забывали об увеличении продаж, предусмотрите систему мотивации. Для этого назначьте фиксированную ставку, плюс надбавки от объема выручки.

Кроме продавцов, в магазине должен быть:

  • директор (эту должность вы можете занять сами);
  • бухгалтер (его заменит договор на аутсорсинг бухгалтерии с профильной компанией);
  • менеджер по закупкам;
  • уборщица.

Если будете открывать магазин автозапчастей под заказ, требования к кадрам будут немного иными, так как большинство функций вы сможете выполнять сами.

Работа с поставщиками

Чтобы магазин по продаже автозапчастей работал бесперебойно, заключите договоры с проверенными поставщиками. Желательно иметь несколько источников поставок для основных групп товаров. Это гарантирует стабильность деятельности.

Как начать торговать запчастями

Выбирайте для сотрудничества официальных дилеров производителей. Так вы избежите некачественной продукции и подделок. Кроме того, это повысит престиж торговой точки. При необходимости вы сможете на законных основаниях разместить на вывеске логотипы авто, деталями которых торгуете.

Обязательно проверьте надежность поставщика перед заключением договора. Как это правильно сделать, если только открываете магазин автозапчастей? Самый простой способ оценки — изучение отзывов о предприятии в интернете. Сегодня там можно найти упоминания практически о каждом недобросовестном исполнителе.

Когда есть видение ассортимента, пора приступать к выбору поставщиков. Тщательный отсев партнеров является одной из ключевых задач, решение которой позволит сохранять высокие маржинальные показатели при росте объемов продаж. Прежде всего стоит определиться с критериями выбора поставщика. есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать.

Критерии выбора поставщика:

  1. Репутация поставщика;
  2. Конкурентные цены для партнеров начального уровня. Поставщик должен быть готов предложить взаимовыгодные условия, даже для небольших оптовых поставок;
  3. Скорость поставки и наличие на собственных складах товарной группы «A». Сюда относятся запчасти с высокой оборачиваемостью, которые пользуются стабильным спросом;
  4. Условия доставки в регион предпринимателя. Некоторые компании организуют для партнеров регулярные бесплатные междугородние перевозки;
  5. Адекватные сроки возврата (обычно не все группы товаров принимают обратно) и рассмотрения заявок;
  6. Максимальные лимиты по отсрочке платежа и кредитам. Обычно их предлагают не сразу, но уже после нескольких недель сотрудничества компании идут навстречу надежным партнерам;
  7. Наличие экспертного сопровождения, консультации менеджеров по формированию свою ассортимента на складах, принципов перезаказа уже проданных товаров и складского учета;

Даже если удастся найти поставщика, полностью соответствующего всем критериям, лучше работать сразу с несколькими. Такая стратегия исключает ценовые риски, уменьшает сроки поставки, расширяет ассортимент. В случае перебоев с поставками у одного партнера всегда можно сделать заказ у другого и избежать недовольства клиентов.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей: закупаем оборудование

Перед тем, как открыть маленький магазин автозапчастей с нуля, позаботьтесь о правильной выкладке товара. Для этого понадобятся стеллажи, прилавки и витрины. Полноценно использовать имеющуюся торговую площадь помогут навесные системы.

Хороший обзор товаров дают остекленные витрины из алюминиевого профиля. Для мелких запчастей и аксессуаров удобны прилавки из профиля или ЛДСП. Сколько нужно будет денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, во многом зависит от места покупки оборудования. Вы можете приобрести новые стеллажи и прилавки, заказать мебель по индивидуальным эскизам или найти б/у оборудование.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей (шорт-лист):

  • прилавки для выкладки мелких запчастей;
  • стойки с сопутствующими товарами;
  • навесные полки;
  • демонстрационные шкафы и витрины;
  • кассовый аппарат;
  • оргтехника.

Большинство торговых компаний используют в работе программу «1С: Бухгалтерия». Однако продажа деталей для автомобилей имеет свои особенности, что делает более удобными специальные версии от разработчиков.

Основные отличия системы:

  • возможность работы с каталогами по уникальному номеру;
  • возможность связывать документооборот (коды из каталога, номера заявок, приходные и расходные накладные).
Предлагаем ознакомиться:  С чего начать оформлять земельный участок

Специализированные программы помогают быстро обрабатывать и отправлять заказы, упрощают работу с каталогом, позволяет подключать до нескольких интернет-магазинов.

Работа по дропшиппингу

Большинство предпринимателей, открывающих интернет-магазин автозапчастей, сталкиваются с определенными сложностями. Чаще всего новички испытывают трудности с выбором партнеров и организацией поставок. Необходимо решить вопросы аренды складов, оптовых закупок, формирования ассортимента. Для неопытного бизнесмена это будет непросто и потребует немало сил. Большинство вопросов отпадет, если продавать автозапчасти по схеме дропшиппинг.

Как начать торговать запчастями

Дропшиппинг (от англ. drop shipping — прямая поставка) – это вид торговой деятельности, при которой владелец интернет-магазина реализует товар партнера, а доставка покупки производится напрямую от поставщика. Прибыль онлайн-сервиса составляет разницу между оптовой ценой поставщика и отпускной розничной.

Основные плюсы такого сотрудничества:

  • Минимальные вложения на старте. Нет необходимости вкладываться в оптовые закупки и рисковать деньгами. Можно начать бизнес с нуля, договориться со снабженцами и вкладываться только в продвижение сайта.;
  • Экономия на аренде складских помещений – весь ассортимент хранится у поставщика, который сам пакует и отправляет товар покупателю;
  • Нет нужды нанимать дополнительный персонал. Отпадает необходимость в охраннике, курьере, менеджерах, кладовщиках;
  • Запчасти можно доставить из любой точки мира;
  • Продавец сам регулирует наценку на товар. Оптимальной считается накрутка в 20% от цены поставщика.

Минусы дропшиппинга:

  • Владелец интернет-магазина лично несет ответственность перед покупателем за действия поставщика. Если отправка товара задержалась или заказ пришел плохо упакованным и поврежденным, все претензии клиент предъявит туда, где оформлял покупку;
  • Наценка в 20% – небольшая по меркам бизнеса автозапчастей, а если поставить выше, цены будут неконкурентноспособными;
  • Возможны ситуации, когда покупатель заказывает запчасти от разных поставщиков. Отправить их одной посылкой не удастся. Он вряд ли будет готов переплачивать за доставку и скорее всего уйдет к конкурентам.;

Оформление деятельности: ИП или ООО?

Единственно верного ответа нет, здесь каждый решает для себя сам. Остановимся на ключевых особенностях обоих вариантов регистрации бизнеса, их плюсах и минусах.

Зарегистрировать ИП намного проще и быстрее. Можно пройти процедуру онлайн и сразу перейти к ведению предпринимательской деятельности. Для торговли с физлицами через онлайн-магазин этого вполне достаточно. Оформление ООО намного сложнее, так как нужно иметь юридический адрес и уставной капитал. Без помощи специалистов здесь не обойтись, но и перспективы у такой формы бизнеса больше – если в дальнейшем планируется расширение и активное сотрудничество с инвесторами, ИП не подойдет.

Также следует учесть, сколько владельцев будет у интернет-магазина. Если предприниматель планирует разделить долю с другом или родственником, проще все оформить с ООО. Тогда обязательства сторон будут зафиксированы документально, что избавит от недопонимания. Индивидуальный предприниматель не может передать кому-либо процент или долю в бизнесе, тка как он является единоличным владельцем бизнеса.

Индивидульаный предприниматель отвечает перед законом своим имуществом, которое могут арестовать приступы дял погашения долгов. ООО рискует только записанным на него капиталом, поэтому собственности учредителей ничего не угрожает. Со штрафами ситуация обратная – для ООО оин всегда крупнее. Максимальная административная ответственность для ИП – взыскание 50 000, для ООО сумма куда больше – до миллиона.

Распоряжаться прибылью удобнее ИП. Он может снять деньги с расчетного счета по своему усмотрению, тогда как ООО обязан отчитываться. Обналичить можно только дивиденды и средства под определенные нужды. По налогообложению большйо разницы нет, упрощенная система доступна ООО и ИП.

Создание сайта магазина

Сайт – визитняа карточка онлайн-магазина. Важно сформировать узнаваемый бренд и создать комфортную для покупателей среду, поэтому лучше поручить разработку профессиональной студии, а не довольствоваться простым каталогом на бесплатной площадке или конструкторе. Следует учесть:

  1. Структура сайта. Нужны мощный движок и мобильная версия, чтобы клиент не ушел, ожидая долгой загрузки. Товар должен быть отсортирован и снабжен описаниями. В том числе актуальной информацией о цене и наличии.
  2. Личный кабинет. Помогает отслеживать заказы, что удобно дял клиентов.
  3. Товарные рекомендации. Подборка похожих товаров и предложение сопутствующих поможет покупателям совершить покупку.
  4. Дизайн. Лаконичный и функйиональный. Большинство клиентов – мужчины, поэтому ничего лишнего и максимум удобства.
  5. Контент. На главной странице описание услуг, в карточках товара прописаны технические характеристики и выложены фото. Поднимает конверсию блог с новинками автопрома, тематическими обзорами и экспертными мнениями.
  6. Форма обратной связи. Лучше сделать и онлайн-чат, и звонок на выбор. Многих интересуют сроки доставки, акции.
  7. Отзывы. Важный момент, которым часто пренебрегают. Клиенты охотнее обращаются в проверенные места, поэтому рекомендации довольных покупателей значительно повысят шансы на заказ.

Подбор персонала

Здесь все зависит от того, какую схему выбрал предприниматель – дропшиппинг или самостоятельняа отгрузка товара. В первом случае большинство задач можно решить самостоятельно, во втором потребуется целый штат. Потребуются курьеры( постоянные или в найм), охранник на склад (или арендовать уже охраняемое помещение), менеджеры для обработки заказов и консультаций и бухгалтер.

Часть функций владелец может взять на себя и сократить расходы, но совсем без помощи будет трудно обойтись. Помимо сотрудников магазина нужны люди для раскрутки бренда – рекламщики и смм-менеджеры для ведения аккаунтво в соцсетях. Специалисты должны разбираться в теме автозапчастей и иметь свое рабочее место, чтобы не арендовать офис.

Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль

Для запуска интернет-магазина потребуются определенные вложения.

  • Регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.
  • Закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.
  • Разработка самостоятельного сайта – от 80 тысяч руб.
  • Расходы на рекламу – 50 тысяч руб.

Сюда же стоит прибавить зарплаты сотрудников в зависимости от штата и расходы на аренду. При дропшиппинге нужны только сайт и пиар. При таком уровне расходов интернет-магазин автозапчастей начинает приносить прибыль примерно через год.

Рентабельность и окупаемость

Грамотно организованный магазин автозапчастей принесет владельцу годовой доход около 1 миллиона рублей. Среднее время окупаемости – от 8 до 16 месяцев. На 2019 год рентабельность подобного бизнеса в среднем составляет 20-25 %, что выше процента по банковским депозитам.

Открытие магазина автозапчастей привлекает хорошими перспективами: популярность ниши, высокая и быстрая окупаемость, стабильный спрос. Однако для запуска бизнеса тербуются значительные вложения на закупку оптовых партий товара, аренду помещения, созадние и продвижение сайта. Но и это решаемо. Показатели доходности и окупаемости позволяют привлкать к делу инвесторов и кредитование.

Оцените статью
Помощь юриста
Добавить комментарий

Adblock detector